management de l'entreprise

 

Une équipe co-fondatrice et pluridisciplinaire issue des laboratoires Pierre Fabre.

 

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Président & directeur commercial

7 ans dans la société, dont 5 à la présidence, 5 années de consulting Altran pour Pierre Fabre.

Master en modélisation de l’information.

 

Directeur général

7 ans dans la société, dont cinq à la DG, 5 ans comme chef de projet chez Pierre Fabre.

PhD en biomécanique, Master de SIM numérique.

 

Directeur du développement commercial (externe)

5 ans comme DG et 7 ans comme directeur commercial de Spirig-Galderma.

Master Génie Biologique et médical, MBA.

 

Responsable du développement

7 ans à la Direction Informatique de la société, 10 ans de consulting Altran pour Pierre Fabre.

Master en architecture logicielle

 

Expert du traitement d’images

7 ans de développement image processing, 3 ans de consulting Altran pour Pierre Fabre.

Master en traitement des images.

 

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE & SON PROJET

 

informations générales

Date de création : 2012

Siège social : Toulouse

Secteur d’activité : Medtech

 

Constat

La pénurie des dermatologues implique que les examens dermatologiques soient en partie opérés par les médecins de ville, les pharmaciens, les infirmiers, les maisons de soins. Or ces professionnels de santé ne disposent pas d’outils pouvant évaluer la sévérité des problèmes dermatologiques les aidant à orienter ou non leurs patients vers leur confrère spécialiste, et le cas échéant de leur transmettre les informations nécessaires à un diagnostic à distance.

 

Solution PIXIENCE

Le dermoscope numérique C-Cube : une caméra intelligente capable de retranscrire parfaitement la physiologie de la peau pour atteindre une analyse dermatologique autonome.

 

 

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technologie

• Capture d’images standardisées - Restitue avec exactitude le rendu des couleurs de la zone observée.

• Analyse physiologique - 16 critères d’analyses automatiques (hydratation, pigmentation, micro relief...)

• Empreinte numérique - Retranscription des informations du toucher indispensable pour un diagnostic à distance.

• Intelligence Artificielle (en cours) - Filtre les cas les plus sévères à présenter à un dermatologue dans notre solution de Télé-expertise

dermatologique

 

BARRIèRES à L’ENTRéE

• Brevets - 2 brevets protègent la technologie (standardisation des images) ;

• Technologie - Résolution d’image très haute qualité, reconstruction 3D, analyse multi spectrale, Intelligence artificielle ;

• Polyvalence - Seul appareil en mesure de réaliser un diagnostic beauté et santé ;

• Base de données - Potentiel de 180k images standardisées exploitables pour alimenter les noyaux algorithmiques de l’IA.

 

 

SUCCèS COMMERCIAUX ACTUELS ET STRATéGIE DE DéPLOIEMENT

 

Notre technologie est aujourd’hui reconnue et utilisée par les plus grands laboratoires dermo-cosmétiques et par plus de 100 CHU et cabinets dermatologiques de ville.

 

Fort de nos acquis techniques et commerciaux, notre stratégie de déploiement s’oriente désormais vers les professionnels de santé non experts. Nous démarrons avec une offre destinée en premier lieu aux pharmaciens qui sont à la recherche de nouveaux relais de croissance, qui captent aujourd’hui 78% du marché de la parapharmacie et sont consultés de manière prioritaire par 60% des patients.

 

Le C-Cube dédié au pharmacien devient le PharmaExpert. Ce dispositif lui permet d’obtenir une analyse dermatologique à deux niveaux. Le premier est destiné aux conseils personnalisés de soins sans ordonnance, le second à la gestion des urgences dermatologiques en mettant en relation via notre prochain service de Télé-expertise son client avec un dermatologue distant.

 

 

PLANNING DE DE DéPLOIEMENT

 

2020 : Conquête du marché officinal Français

- Créer et mettre en place la force commerciale

- Verrouiller le marché en créant des partenariats avec les providers en pharmacie.

 

2022 : Ouverture du service de Télé-expertise dermatologique

- 25 Télé-expertises par mois par pharmacie équipée ; Métriques techniques

- S1 2021 : éprouver le score de malignité dans la solution d’analyse dermatologique destinée aux dermatologues; -S2 2021 : premiers essais de la télé-expertise dermatologique

- S2 2024 : Certification de l’intelligence Artificielle destinée au service de télé-expertise

 

2023 : Conquête du marché dermatologique et officinal Européen (Italie, Espagne, UK)

Objectifs :

- Créer et mettre en place les filiales

- Constituer un réseau de dermatologues pour chaque pays.

 

 

marché

 

Le seul marché de la pharmacie représente en Europe 376m€.

Marché officinal ciblé : Pharmacies dont le CA est supérieur à 1.5M€ et dont l’espace de vente est supérieur à 65m2 et possédant un espace

privatif.

 

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concurrence

 

Continuer là où les autres s’arrêtent !

 

Nos principaux concurrents sont allemands, italiens et coréens. Nous nous différencions en étant les seuls à proposer un dispositif médical compatible avec l’e-santé là où les autres se contentent de réaliser uniquement de la préconisation cosmétique.

 

 

MODèLE éCONOMIQUE

 

Modèle B2B - Vente d’appareil et commission sur les analyses réalisées en télé-expertise avec un dermatologue distant:

• Vente de PharmaExpert et de l’écran tactile de visualisation – 4 990€ HT ou 149€ HT par mois en leasing (avec 36 mois d’engagement)

• Commission sur chaque analyse dermatologique

- 2€ HT par analyse dermatologique (service de Télé-expertise facturé au patient de 15 à 30€ TTC en fonction du nombre de lésions, le reste étant réparti entre le dermatologue et le personnel équipé). Ce service de Télé-Expertise peut être remboursé aujourd’hui par les mutuelles et le sera en partie en 2020 par la Sécurité Sociale.

 

 

UTILISATION DES FONDS

 

• Déploiement commercial - 60% (recrutement de commerciaux) ;

• Renforcer l’équipe technique et administrative - 34% (recrutement ingénieurs et assistant) ;

• Internaliser l’assemblage du produit et son SAV - 6% (recrutement technicien) ;

 

La levée de fonds sera complétée par 340k€ de financements bas de bilan (BPI).

Site internet

En savoir plus sur Pixience

 

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